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如何激发顾客对儿童绳网探险器械的兴趣
新闻来源:青县双亿拓展器械有限公司    点击数:3449    新时间:2014-4-22    收藏此页

     引起顾客的注意是协助顾客正确、全面认识儿童绳网探险器械的重要前提,但仅仅做到这一点还远远不够,要充分激发起顾客对儿童绳网探险器械的购买热情,还必须是顾客具有足够的兴趣才能真正促成交易的成功。
    从消费心理学的角度讲,兴趣是人们购买热情的集中体现。因此,在销售过程中,激发顾客的兴趣,要比引起顾客的注意困难得多。对销售来说,怎样才能使顾客在双方刚刚接近的短暂时间内把注意力集中在销售上,使顾客对销售的宣传发生兴趣和偏好,这是比较困难的事情。因此,在接近顾客的过程中,销售不仅要吸引顾客的注意,保持顾客的注意,还必须设法引起顾客的兴趣。
   1、开头语有力:在有些情况下,只要把第一句话省略就可改进你的销售谈话,因为第一句话往往是废话。为了防止顾客走神或考虑其它问题,开头几句话必须生动有力,不能拖泥带水,也不要支支吾吾。
   2、目视顾客:在说话时,销售员的双眼要目视顾客的眼睛。这是使顾客的注意力集中的一种好方法。这样做也可以迫使对方精力集中。没有这种目光的接触,你的销售谈话再生动活泼、委婉动听,也不会引起顾客的注意。
   3、用肯定口气提问:不要问“您觉得我们儿童绳网探险器械质量怎样?”而是要说“我们儿童绳网探险器械质量特别好,非常符合您的购买要求”另外,在谈话开始时,不要随意反驳顾客的反对意见,也不要对顾客提出的问题应付、搪塞。这一点很重要。
   销售在宣传儿童绳网探险器械时,应注重分析顾客的不同兴趣、爱好,还要分析顾客的个性特点,掌握其变化趋势,这样才能对顾客有的放矢地进行宣传介绍,使自己的言行引起顾客的注意,同时设法把这种注意提高到兴趣的程度,投顾客所好,这样就能收到明显的效果。
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